Dodavatel kuchyňského náčiní pod privátní značkou: Vytvoření první online nabídky

Prodejce online posuzuje soukromého značkového dodavatele kuchyňského zboží jinak než dovozce. Dovozce nakupuje objem a stará se o náklady na kontejner. Online prodejce nakupuje první výrobní sérii a obává se, zda jeho nabídka přežije vlastní recenze. Tento případ sleduje značku, která takto začala.

Společnost AurumDine vyrábí sortiment na vlastních linkách a dodává online prodejcům, DTC značkám, dovozcům a distributorům.

Klíčové body

• První objednávka byla postavena tak, aby sloužila k testování, nikoli k naplnění kontejneru.

• Maloobchodní balení a práce s čárovým kódem byly dodány spolu se zbožím, nikoli až po něm.

• Barva byla sjednocena napříč třemi produktovými řadami, takže sortiment působil jako jedna značka.

• Minimální objednané množství se pohybovalo od 1 kus u skladových řad až po nabídnutou zakázkovou výrobu podle barvy.

Podrobnosti o případu

• Typ kupujícího: výhradně online značka, která prodává prostřednictvím vlastních stránek a obchodu na tržišti.

• Rozsah: termo lahve, 40 oz tumbler a termo hrnky pod jednou značkou.

• Omezení: první výrobní série dostatečně malá pro otestování poptávky a balení připravené na regál.

• Výsledek: byly spuštěny tři řady, jedna barevná norma a jedna opakovaná objednávka.

Výchozí bod

Značka měla grafiku a žádnou továrnu. Její první nabídka z obchodního oddělení předpokládala plný kontejner. Tato nabídka byla levná za jednotku a zároveň neproveditelná z finančních důvodů.

Druhý problém přišel s nabídkou. Nikdo se nezeptal, jak se zboží dostane do skladu. Prodejce na tržišti potřebuje zabalené, označené jednotky připravené k prodeji, a každý krok je samostatným nákladem, pokud je přidán po výrobě. Značka proto hledala dodavatele kuchyňského zboží privátní značky, který by zohlednil celou cestu.

Zadání: Tři pravidla pro první sortiment

• První objednávka je určena k otestování poptávky, nikoli k naplnění kontejneru.

• Obal, etikety a značky kartonu jsou zahrnuty ve stejné nabídce.

• Jedna barevná norma pro celou řadu.

Řešení

Sortiment se skládal ze tří řad, které byly vybrány, protože sdílejí povrchovou úpravu a logiku průměru.

• Termo lahve na vodu: 18/8 / 304 nerezová ocel, dvojitá stěna s vakuovou izolací, udrží chlad až 24 hodin a teplo až 8 hodin, šroubovací uzávěr s kroužkem pro přenášení, devět matných barev.

• Cestovní 40 oz tumbler: vnitřní nádoba SUS 316, šroubovací víčko s silikonovým těsněním, otvor pro brčko a pítko, čtyři barvy těla s černými nebo modrými víčky.

• Termo hrnek na kávu: vložka 304, 380 ml nebo 510 ml, přiklápěcí nebo LED víčko na měření teploty, pět barev těla.

Vlastní loga na kuchyňském nádobí jsou místem, kde sortiment drží pohromadě, nebo se rozpadá. Proto značka nejprve určila metodu značení. Laserové značení na lakovaném těle vypadá jako jemně šedé, stejné značení na kartáčovaném těle vypadá tmavší. Potisk na hrnku na kávu je stříbrný nebo zlatý. Tyto tři metody působí vedle sebe tak, že si toho nakupující nevšimne.

Barevné rozhodování se řídilo stejnou logikou. Devět matných barev na lahvi, čtyři barvy těla se dvěma barvami víček na tumbleru a pět na hrnku. Značka vybrala základní tři barvy, které se objevují ve všech třech řadách, a zbytek nechala jako možnosti. To je to, co dělá malý sortiment, který vypadá jako značka.

Testování a shoda s předpisy

Tři kontroly pokryly uvedení na trh. První bylo těsnění víčka na tumbleru, testované převrácením naplněné jednotky. Druhou byla přilnavost laku na lahvi, protože vybledlé potisknuté logo ve skladu je stížností, která ukončí nabídku. Třetí byla barevná konzistence mezi třemi řadami. Láhev a hrnek v různých odstínech stejné barvy vypadají jako chyba.

Shoda s předpisy se řídila cílovým trhem. Spotřebiče a nádobí na pití jsou opatřeny značkami CE a RoHS a části přicházející do styku s potravinami mají zprávy FDA a LFGB. Do souboru byly zahrnuty dva limity. Neoznačili jsme hrnek na kávu jako vhodný do myčky nádobí, protože LED víčko obsahuje elektroniku. A objem na řadě lahví je potvrzen při každé objednávce, protože určuje maloobchodní cenu.

Balení, značky kartonu a obaly pro e-commerce

Zde je to, kde je online uvedení na trh obvykle ztraceno, proto to zahrnujeme do ceny produktu. Maloobchodní balení obsahovalo potištěné krabice a kryty a e-commerce balení přidalo polybag a varovný řádek, který tržiště vyžaduje.

Příprava pro Amazon FBA byla praktickou součástí. Aplikovali jsme čárové kódy a štítky na krabice v továrně, takže zboží dorazilo připravené k příjmu. Nastavili jsme značky na krabice podle limitů velikosti a hmotnosti tržiště, což je detail, který stojí peníze, pokud se zjistí až u brány skladu.

Malosériová výroba umožnila první objednávku a v druhé sezóně následoval krok kombinovaného nakládky kontejnerů. Malosériová výroba umožnila značce stanovit cenu uvedení na trh dříve, než stanovila cenu kontejneru. Jakmile byly k dispozici údaje o sezóně, kombinované nakládky kontejnerů rozložily náklady na více než jednu řadu.

Výsledek: Co změnil dodavatel kuchyňského zboží privátní značky

Značka uvedla tři řady na trh a získala první recenze dříve, než se zavázala k objemu. Balení privátní značky mělo stejný potisk napříč všemi třemi, takže jedna fotografie pokryla celou rodinu produktů. Balení privátní značky také neslo značku na kartonu.

Značka zadala druhou objednávku podle barvy, nikoli podle produktu, což je nejjasnější známka toho, že se sortiment ustálil. Přidání barvy do existující řady také stojí mnohem méně než přidání tvaru. Pro zakladatele se dodavatel kuchyňského zboží privátní značky stal partnerem při uvedení na trh.

Metoda, kterou mohou využít i jiní kupující

• Určete velikost první objednávky pro otestování poptávky a pak rozšiřte řadu, která funguje.

• Cena obalu, štítků a značek na kartonu je uvedena spolu s produktem, nikoli až po něm.

• Nejprve určete metodu značení, než se rozhodnete pro tvary, protože ta rozhoduje o tom, zda sortiment vypadá jako jedna značka.

• Potvrďte fakta, na která se zaměří recenze, například bezpečnost mytí.

Často kladené dotazy

Jaká je nejmenší první objednávka?

Jedna jednotka skladových modelů, takže prodejce může otestovat řadu před výrobou. Vlastní barvy a práce s logem jsou nabízeny podle barvy a nejmenší výroba závisí na zvolené povrchové úpravě.

Zajišťujete označování tržiště?

Ano. Příprava pro Amazon FBA pokrývá čárové kódy, štítky na krabicích a balicí linku, kterou tržiště vyžaduje, takže zboží dorazí připravené k příjmu.

Mohou mít tři produkty stejný název barvy?

Ano, pokud je nejprve určena povrchová úprava. Slaďujeme lak napříč řadami a kontrolujeme barevnou konzistenci před odesláním, což je to, co udržuje sortiment pohromadě jako jednu značku.

Závěrečné myšlenky

Dodavatel kuchyňského zboží privátní značky získává online uvedení na trh díky malým detailům. První objednávka, která se vejde do rozpočtu, obal, který dorazí připravený na regál, a jeden barevný standard napříč sortimentem. Vlastní loga na kuchyňském nádobí jsou snadná část, jakmile tyto body drží.

Prohlédněte si sortiment nádobí na pití pro tři řady. Jednotka 40 oz je uvedena jako izolovaný cestovní tumbler. Pokud jde o zdroj, přečtěte si náš průvodce nákupem izolovaného cestovního tumbleru. Tento případ se také nacházel v rámci ročního rámcového programu.