Dodavatel digestoří: Jedno řešení, tři typy digestoří

Když si obchod vybere dodavatele digestoří, nejčastěji si vybere jeden model a poté posuzuje, zda je sortiment digestoří jako celku dostatečně provázaný. Tento případ popisuje prodejce kuchyňských spotřebičů, který musel mít současně v nabídce tři typy digestoří. Ukazuje také otázku, která rozhoduje o tom, který model vstoupí na který trh.

AurumDine vyrábí všechny tři na vlastních linkách a dodává je maloobchodům s kuchyňskými spotřebiči, odběratelům kuchyňských projektů a dovozcům.

Klíčové body

• Tři typy digestoří dodávané v rámci jednoho programu: nástěnná, podskříňková a přenosná.
• Velikost potrubí, nikoli průtok vzduchu, rozhodla o tom, který model půjde na který trh.
• Permanentní přepážkové filtry odstranily jednu spotřební položku z poprodejního seznamu.
• Náhradní díly zůstaly u čtyř částí pro odvětrávané modely, takže reklamace je zásilkou, nikoli jednotkou.

Podrobnosti případu

• Typ kupujícího: maloobchod s kuchyňskými spotřebiči prodávající na dva trhy.
• Rozsah: nástěnná digestoř 900 CFM, tenká podskříňková digestoř a USB přenosná digestoř.
• Omezení: tři typy digestoří, jeden vzhled značky a jeden seznam náhradních dílů.
• Výsledek: skladové zásoby tří modelů plus linie filtrů, která se opakuje každou sezónu.

Výchozí bod

Prodejce nabízel jedinou digestoř od jiného dodavatele. Dobře se prodávala jedné skupině zákazníků, ale všechny ostatní odrazovala. Návštěvníci přicházeli se třemi různými kuchyněmi. Jedna měla stěnu a potrubí, jedna řadu nástěnných skříněk a třetí neměla potrubí vůbec.

Výsledek byl předvídatelný. Prodejna ztrácela zákazníky se skříňkami a zákazníky z pronájmů přímo při prodeji. Dodavatel digestoří, který nabízí jeden tvar, pokrývá jednu kuchyň ze tří.

Zadání: tři pravidla před jakýmkoli modelem

• Jedna digestoř pro každou kuchyňskou dispozici, ne jedna digestoř pro cenovou hladinu.
• Jedna logika potrubí napříč odvětrávanými modely, aby instalatér viděl vzor.
• Jeden přístup k filtrům, aby poprodejní příběh zůstal krátký.

Větrání kuchyně bylo část, kterou si kupující nikdy předtím neoceňoval, a velikost potrubí digestoře musela být uvedena v nabídce spolu s každou jednotkou. Hodnoty průtoku vzduchu se řídí místními stavebními předpisy, takže digestoř, která je nesplňuje, nelze prodat do novostavby. Proto zadání požadovalo uvedení citovatelných hodnot.

Řešení

Mezitím se nástěnná digestoř stala objemovým modelem. Propouští 900 CFM přes vývod 6 in / 15,2 cm a její tělo o velikosti 30 in / 76 cm má rozměry 29,5 x 18,3 x 17,12 in. Přední lem je vysoký 3,9 in / 9,9 cm.

Podskříňková digestoř ji nahrazovala všude tam, kde podél stěny vedla řada nástěnných skříněk. Toto tělo má rozměry 600 x 400 mm / 24 x 16 in, je z nerezové oceli a má dvourychlostní mechanický spínač. Potrubí a ventilátor jsou sladěny podle modelu:

• 6 in: potrubí 150 mm, ventilátor 190 x 190 mm, 34 W.
• 7 in: potrubí 180 mm, ventilátor 230 x 230 mm, 45 W.
• 8 in: potrubí 200 mm, ventilátor 250 x 250 mm, 80 W.
• 10 in: nabídka na základě výkresu.

Přenosná jednotka pokrývala třetí kuchyň, která neměla potrubí vůbec. Jedná se o recirkulační stolní digestoř napájenou přes USB, se třemi rychlostmi ventilátoru a 3D spirálovým průřezem ventilátoru. Funguje na odnímatelném stativu nebo na zavěšení na šňůrku a kulaté tělo se dá rozebrat pro čištění.

Jedním detailem se tyto tři spojily. Digestoř s přepážkovým filtrem nevyžaduje spotřební materiál, protože nerezový filtr zvládne myčka. Přenosná jednotka funguje naopak.

Testování a shoda s předpisy

Velikost potrubí digestoře je první údaj, který instalatér kontroluje, a ten rozhoduje o tom, zda digestoř funguje podle uvedených parametrů. Digestoř nemůže dosáhnout lepšího výkonu než potrubí, ke kterému je připojena, takže prodejce nyní nabízí potrubí společně s jednotkou. Například vývod 6 in se hodí k běžnému rezidenčnímu potrubí a špatně sladěné potrubí způsobuje většinu vratek, které nejsou závadou.

Hluk byl druhým údajem. Nástěnný model dosahuje při nejvyšší rychlosti 65 dB, takže hodnota hlučnosti je uvedena vedle hodnoty průtoku vzduchu. Digestoř s přepážkovým filtrem také snese mycí cyklus myčky, což je pro domácího kupujícího důležité.

Shoda s předpisy se řídila místem určení. Odvětrávané modely jsou vyráběny podle požadavků CE a RoHS a zprávy o bezpečnosti a EMC jsou zajišťovány pro každý trh samostatně. Tenký model pracuje na 220 V s motorem 2800 ot/min, takže sladění napětí probíhá ve výrobě.

Do dokumentace se dostala dvě omezení. Přenosná jednotka spíše filtruje než odvádí vzduch, takže není náhradou za odvětrávanou digestoř v náročné kuchyni. A kulatá síťovina je jedinou položkou výměny filtru digestoře v rámci tohoto programu.

Balení a nakládka do kontejneru

Smíšené velikosti potrubí jsou dodávány v jednom kontejneru, což prodejci umožnilo zásobovat velikostní žebříček jedinou objednávkou. To je důležitější, než se zdá, protože distributor obvykle hádá, jakou velikost trh instaluje.

Kromě toho cestuje nástěnný model jako panel a tělo, takže instalatér může vyříznout otvor ještě před dodáním jednotky. Přenosný model začíná u jednoho kartonu a zakázkové barvy, loga nebo balení začínají u 500 až 1 000 kusů. Každá přenosná jednotka je dodávána s deseti filtračními síťovinami, což pokrývá celoroční použití. Tato síťovina je jedinou položkou výměny filtru digestoře v programu.

Výsledek: co dluží dodavatel digestoří prodejci

Tři modely nyní pokrývají tři kuchyně. Dvojice odvětrávaných digestoří sdílí jednu logiku filtru, takže seznam náhradních dílů zůstává na čtyřech dílech: motor digestoře, přepážkové filtry, desky osvětlení a řídicí desky. Motor digestoře sladěný s potrubím udržuje nízkou hlučnost.

Přenosná jednotka přidala jedinou opakující se linii, protože filtrační síťoviny se prodávají každou sezónu. Pro prodejce se dodavatel digestoří stal vztahem ohledně filtrů a náhradních dílů, nikoli dodavatelem krabic.

Metoda, kterou mohou používat i jiní kupující

• Slaďte jednu digestoř s každou kuchyňskou dispozicí dříve, než začnete porovnávat ceny.
• Nejprve určete standard potrubí, protože ten rozhoduje o řadě modelů.
• U odvětrávaných modelů dávejte přednost permanentnímu filtru, abyste zkrátili seznam náhradních dílů.
• Zkontrolujte, zda přenosná řada vytváří spotřební materiál, a zahrňte jej do ceny.

Často kladené otázky

Která digestoř se hodí do které kuchyně?

Nástěnná jednotka se hodí na stěnu s potrubím. Podskříňková digestoř se hodí do řady nástěnných skříněk a je k dispozici ve čtyřech velikostech potrubí. Přenosná jednotka se hodí do místnosti bez potrubí, protože vzduch recirkuluje.

Může prodejce uvést průtok vzduchu bez návštěvy místa?

Ano. Vývod potrubí a údaj o průtoku vzduchu putují spolu, takže kupující může z katalogu uvést obojí. Velikost potrubí zůstává údajem, který musí potvrdit instalatér.

Jaká je minimální objednávka?

Jedna jednotka nebo jeden karton u skladových modelů, takže prodejna může vyzkoušet jeden kus. Zakázkové panely, loga nebo balení začínají u 50 až 100 jednotek u odvětrávaných modelů.

Závěrečné myšlenky

Dodavatel digestoří si zaslouží druhou objednávku na základě poradenství ohledně potrubí a náhradních dílů, nikoli na základě hodnoty CFM. Pokryjte tři kuchyňské dispozice, určete standard potrubí a udržte příběh filtru jednoduchý. Poté přestane být větrání kuchyně argumentem o specifikacích.

Podívejte se na všechny tři modely v řadě digestoří. Jednotka 900 CFM je uvedena jako nástěnná digestoř. Co se týče sourcingu, přečtěte si našeho průvodce pro sourcing 900 CFM. Tato řada je rovněž součástí ročního rámcového programu.